Как перестать бояться переговоров?

Очень многие люди волнуются перед переговорами. Вся проблема заключается в том, что когда человек спокоен, то у него и мысли в абсолютном порядке, он легко парирует реплики собеседников, задает умные вопросы и может легко управлять ходом дискуссии. Но страх, это поганое сковывающее чувство – оно все вечно портит.

 

Некоторые считают, что страх невозможно победить, но его можно вытеснить другим чувством. Например, предвкушением победы, чувством собственной значимости, патриотизмом, отвагой. У одних людей такие самовнушения прокатывают, у других – нет. Кто-то заранее настраивает, что все садомиты, а он один Алеша Попович. Кому-то, как, например, Жириновскому, помогает кураж. У каждого своя модель поведения для вытеснения страха и комплексов.


Но тем не менее, страх перед переговорами победить можно и без вытеснения. По сути, ведь мозги хуже работают, когда человек находится под властью не только страха, но и любой другой эмоции. Так что все эмоции – не есть хорошо. 

 

Самый действенный способ избавиться страха очень банален – нужно почаще переговоры проводить. Через какое-то время страх уйдет. Естественно, он уйдет только, если концентрироваться на своих победах, а не поражениях. Необходимо ежедневно разговаривать с людьми, склонять их к своей точке зрения.


Прения необходимо рассматривать, словно игру в шахматы и находить в них удовольствие. Представьте, что перед вами не грозный глава компании, а простой соперник в какой-то умной игре. Оружие — это психологические приемы, знания, хитрость. 


Размышляя таким образом, вы очень скоро начнете получать от переговоров удовольствие, как это делают бывалые бизнесмены. А после пары побед, желание только усилится. Кроме того, во время и после дискуссии, необходимо внимательно отслеживать психологические приемы своих оппонентов. Брать их на вооружение и продумывать ответное наступление.

 

Тщательная подготовка

 

Почему люди говорят «я боюсь переговоров?» Да потому, что не знают, чем они для них могут окончиться. Они опасаются, что подведут свою фирму, что над ними будут смеяться, выставят их в идиотском свете. Если хорошо подготовиться, 80% этого страха уйдет.


Продумывать нужно не только структуру беседы, но и ответы на возможные вопросы и выходки оппонентов. Встречи редко проходят без каверзных вопросов. Вот и нужно постараться заранее на них ответить.


Перестать бояться помогает еще и детальное изучение психологии и образа жизни лиц, с которыми придется говорить. Сегодня очень выручают социальные сети – по страничке человека можно сразу сказать о его комплексах, увлечениях, жизненной позиции. 


На основании даже небольшого анализа можно выработать стратегию, направить беседу в дружеское и доброе русло. Когда между людьми устанавливается позитивный контакт, страх мгновенно уходит.

Теги:
Добавить комментарий

Оставить комментарий

(Гости оставляют комментарии без регистрации. Для повторной проверки на спам нажмите еще раз "Отправить")
    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent