Как вытащить дебиторку?

Как уменьшить дебиторскую задолженность? Способы вытаскивания "дебиторки" от злостных неплательщиков и тех, кто постоянно переносит сроки. 


Основной задачей каждого участника рынка является обеспечение оборачиваемости средств в кратчайшие сроки, что позволяет быстрее получать долгожданную прибыль. Но условия бизнеса таковы, что для того, чтобы выжить в условиях жесткой конкурентной борьбы, приходится идти на некоторые уступки, предлагая партнёрам условия по отсрочке платежей, а также различные скидки и бонусы. Таким образом, возникает понятие дебиторской задолженности.


Различают такие ее виды, как нормальная дебиторская задолженность и просроченная. Первая возникает в результате стандартных отношений партнеров при предоставлении некоторых послаблений по сроку оплаты. Просроченная задолженность дебиторов, в свою очередь, означает истечение срока исковой давности по ее востребованию. В итоге это приводит к ситуации списания долгов в убыток организации.


Сейчас - кризис, и количество "дебиторки" зашкаливает. Многие предприниматели считают за право подолгу тянуть с платежами, раскручивая собственный бизнес за чужой счет. 

 

Как уменьшить?

Для того чтобы минимизировать риск перехода такой задолженности из состояния обычной и нормальной в бизнес кругах в статус невозможной для истребования, существует ряд действий, направленных на управление ею. В этот комплекс мероприятий принято включать следующие способы снижения дебиторской задолженности:

 

  • разработку индивидуальной кредитной политики для каждого из покупателей и ориентированную на определенные виды продукции; 

  • предложение определенных условий работы покупателям в зависимости от их истории закупок и платежей; 

  • тщательный контроль расчетов; 

  • формирование способов истребования долгов в максимально сжатые сроки; 

  • разработку особых условий продажи, что поспособствует изначальному быстрому обороту средств на этапе договоренности.

Как правило, экономистами компаний проводится огромная работа по анализу данного параметра, ведь дебиторская задолженность представляет собой отвлечение средств из оборота компании. Если ее не контролировать, предприятие может столкнуться с проблемой нехватки средств не только для покрытия своих затрат, но и что немаловажно отсутствия возможности покрыть кредитные линии, которые важны для бесперебойного функционирования предприятия и увеличения мощностей.

 

Методы управления

Основными методами управления дебиторской задолженностью являются следующие меры. Первое, на что стоит обратить внимание, – это установление строгого контроля за расчетами покупателей. Как правило, условия договоров предусматривают отсрочку платежей на срок до 30 дней. На практике данные требования нередко нарушаются, поэтому так важно проводить ежемесячные сверки с партнерами, позволяющими выявить размеры долга и нарушение сроков по нему.

 

Оценка дебиторской задолженности

 

Оценивая дебиторскую и кредиторскую задолженность по отдельности, все же не стоит забывать проводить сравнительный анализ этих двух показателей. В случае превышения уровня задолженности дебиторов над долгом по кредитам предприятия возможно возникновение ситуации крайней финансовой неустойчивости, для разрешения которой потребуется привлекать новые финансовые потоки, пользование которых также придется оплачивать.


Если договором предусмотрена долгосрочная оплата материальных ценностей, актуальным и востребованным станет предоставление скидки покупателям при выполнении определенных условий. Так, например, если договор содержит условия рассрочки платежа, равной пару недель, предоставление скидки, скажем 5%, за оплату в момент отгрузки товара покупателю, будет означать его кредитование по данной ставке за оговоренный срок рассрочки. Произведя нетрудные арифметические действия нетрудно понять, что годовая оценка данного кредита будет равна 120%. Таким образом, предоставляя такой своеобразный кредит, производитель способен снизить свои риски за счет высоких процентных ставок.


Таким образом, управление дебиторской задолженностью позволяет обеспечить эффективную работу организаций, снизить риск возникновения незапланированных убытков и построить выгодные партнерские отношения.


Как вытащить?

Здесь вопрос двойственный, потому что иногда задолженность накапливают старые клиенты, лишаться которых в будущем не с руки. С таким видом контрагентов нужно действовать путем личных переговоров, иногда даже полезно пойти на какие-то уступки, заключить дополнительные соглашения. 

Во всех остальных случаях вытаскивание задолженности идет следующим образом:

  • Телефонный "терроризм" - менеджеры "приседают на телефон", и ежедневно звонят неплательщику с требованием погасить долг;
  • Рассылка писем и уведомлений, можно заказным способом, чтобы неплательщик дал свой ответ по срокам оплаты;
  • Продажа долга коллекторам;
  • Подача судебного иска.
Также можно погасить дебиторскую задолженность, проведя взаиморасчеты по схеме непрямого "бартера", чтобы в счет долга продали какой-то актив или партию товара. 


Теги:
Добавить комментарий

Оставить комментарий

(Гости оставляют комментарии без регистрации. Для повторной проверки на спам нажмите еще раз "Отправить")
    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив