Я боюсь переговоров: как победить страх и провести переговоры в свою пользу » Новости Онлайн
—» » » » Я боюсь переговоров: как победить страх и провести переговоры в свою пользу

Я боюсь переговоров: как победить страх и провести переговоры в свою пользу

Очень многие люди волнуются перед переговорами. Вся проблема заключается в том, что когда человек спокоен, то у него и мысли в абсолютном порядке, он легко парирует реплики собеседников, задает умные вопросы и может легко управлять ходом дискуссии. Но страх, это поганое сковывающее чувство – оно все вечно портит.

 

Как перестать бояться переговоров

 

Многие люди считают, что страх невозможно победить, но его можно вытеснить другим чувством. Например, предвкушением победы, чувством собственной значимости, патриотизмом, отвагой. У одних людей такие самовнушения прокатывают, у других – нет. Кто-то заранее настраивает, что все садомиты, а он един Алеша Попович. Кому-то, как, например, Жириновскому, помогает кураж. У каждого своя модель поведения для вытеснения страха и комплексов.

Но тем не менее, страх перед переговорами победить можно и без вытеснения. По сути, ведь мозги хуже работают, когда человек находится под властью не только страха, но и любой другой эмоции. Так что все эмоции – не есть хорошо. 

 

Самый действенный способ избавиться страха очень банален – нужно почаще переговоры проводить. Через какое-то время страх уйдет. Естественно, он уйдет только, если концентрироваться на своих победах, а не поражениях. Необходимо ежедневно разговаривать с людьми, склонять их к своей точке зрения.

Переговоры необходимо рассматривать, словно игру в шахматы и находить в них удовольствие. Представьте, что перед вами не грозный глава компании, а простой соперник в какой-то умной игре. Оружие — это психологические приемы, знания, хитрость. Размышляя таким образом, вы очень скоро начнете получать от переговоров удовольствие, как это делают бывалые бизнесмены. А после пары побед, желание проводить переговоры только усилится. Кроме того, во время и после переговоров, необходимо внимательно отслеживать психологические приемы своих оппонентов. Брать их на вооружение и продумывать ответное наступление.

 

Тщательная подготовка к переговорам – еще одна возможность перестать их бояться

 

Почему люди говорят «я боюсь переговоров?» Да потому, что не знают, чем они для них могут окончиться. Они опасаются, что подведут свою фирму, что над ними будут смеяться, выставят их в идиотском свете. Если хорошо подготовиться к переговорам, этот страх уйдет.

Продумывать нужно не только структуру беседы, но и ответы на возможные вопросы и выходки оппонентов. Переговоры редко проходят без каверзных вопросов. Вот и нужно постараться заранее на них ответить.

Перестать бояться помогает еще и детальное изучение психологии и образа жизни лиц, с которыми придется говорить. Сегодня очень выручают социальные сети – по страничке человека можно сразу сказать о его комплексах, увлечениях, жизненной позиции. На основании даже небольшого анализа можно выработать стратегию переговоров, направить беседу в дружеское и доброе русло. Когда между людьми устанавливается позитивный контакт, страх мгновенно уходит.


novosti-online.info


Рейтинг материала:  
  всего проголосовало: 0
Читать другие новости по теме:
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Самое читаемое
Выскажи свое мнение
Вопрос: Кастрировали вы своего кота?
Отдых 2015
Облако тегов
Статистика ресурса