Учимся искать компромиссы

Любой работающий человек, да и почти все люди ежедневно участвуют в каких — либо переговорах, от разрешения мелких бытовых конфликтов до продвижения по карьерной лестнице. Вот несколько путей, для того чтобы получить то чего хочется, и не пренебрегать желаниями других людей.

 

1. Научитесь слушать.

 

Достигнуть соглашения можно с кем угодно. Слушание является одним из наиболее значимых и часто недооценённых пунктов. Казалось бы ничего сложного нет, но так ли это? Опыты психологов доказали, что большинство времени разговора с человеком, с которым нам общаться необходимо, мы проводим в прострации, т.е. слушаем, но не осознаём услышанного.

 

Мы можем даже уловить суть разговора, но на самом деле мы далеки от него. Но мы можем положить этому конец — надо просто сделать над собой некоторые усилия и внимательно слушать собеседника. Кроме обычного уважения, которые которое мы показываем посредством такого простого слушания, мы можем погрузиться в беседу и влиять на неё. А в конце концов можем получить то, чего желаем.

 

2. Научитесь использовать правило 50/50.

 

Как часто во время разговора вы сконцентрированы на своих желаниях, не задумываясь о мнении собеседника? И уж тем более часто ли вы задумываетесь о том как могли бы помочь собеседнику в исполнении его желаний? Переговоры существуют как раз для того, чтобы не только вы могли добиться желаемого, а ещё и другая сторона, чтобы вы нашли компромисс.

 

3. Будьте более дружелюбны, найдите что то общее с собеседником.

 

Ещё одним важным моментом являются общие стороны. Вы проще и быстрее найдёте общий язык с собеседником, если будете увлечены чем то общим. Например, если вы коллекционер, то вам будет легче договориться с продавцом, который разделяет ваш интерес. А на деле, почти с каждым человеком можно найти что то общее. Будьте дружелюбны, не ищите сразу конфликтов.

 

4. Не сдавайтесь сразу.

 

Один из способов получить в переговорах то что вам надо– закрыть их до того, как вы получите то, чего хотите. Нам так и слышится: «К сожалению, ничем не могу вам помочь». Большинство на этом моменте и заканчивают переговоры. Но ведь можно же задать вопрос: «Тогда кто сможет помочь в этой ситуации?» В большинстве случаев этот кто-то обязательно находится. В тот момент, когда вы показываете свою настойчивость и готовность идти дальше вторая сторона это одобряет. Но не переусердствуйте.

 

5. Научитесь видеть картину полностью.

 

Зачастую в ходе переговоров, мы настолько концентрируемся на том чтобы достигнуть своей цели, что не видим картину полностью. Например, если продвижение по карьерной сейчас неосуществимо, то прежде чем сдаваться, можно подумать о тех направлениях, которые вы могли бы развить или о разделении обязанностей, к которым вы предрасположены. Результат может быть не один, а несколько, важно задуматься об этом.


novosti-online.info


Рейтинг материала:  
  всего проголосовало: 0
Читать другие новости по теме:
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Самое читаемое
Выскажи свое мнение
Вопрос: Кастрировали вы своего кота?
Отдых 2015
Облако тегов
Статистика ресурса